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渠道管理:销售渠道重建与重点客户管理

2025-07-16更新
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 本周上新

课程题目:渠道管理:销售渠道重建与重点客户管理

课时:2时23分42秒

主讲老师:王飞

销售人才培养专家

销售业绩提升专家

销售增长研究专家

曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理,实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课。

独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》等课程,专注于版权课的迭代与传授。

课程简介:

这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。

本课程分两大模块:渠道与经销商管理;终端市场与客户管理,详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略,终端市场精细化管理的关键动作,提升渠道管理能力,提高个人竞争力。

你将收获:

1.提升认知:销售人员不仅仅只负责执行,还需要做市场设计和规划。

2.销售策略: 销售渠道规划常用的六大策略、渠道销售客户拜访六大核心技能。

3.销售工具:学会了解客户需求的方法与工具,掌握渠道管理721法则。

课程大纲:

1 销售人才培养的最大误区:销售人员只执行,不做规划和设计

2 企业做渠道的常见误区:重开发和管理  轻设计

3 快速掌握渠道建设的七大流程

4 销售渠道规划常用的六大策略(上)

5 销售渠道规划常用的六大策略(下)

6 成熟市场如何抓住渠道改造的唯一机会?

7 开发渠道的第一要务:研究经销商的发展困境

8 开发渠道第一步:选择合适的渠道合作伙伴

9 开发渠道第二步:掌握拜访经销商的六大核心技能(上)

10 开发渠道第二步:掌握拜访经销商的六大核心技能(中)

11 开发渠道第二步:掌握拜访经销商的六大核心技能(下)

12 渠道客户管理的四大核心策略

13 做好这六件事,让终端市场的销量飞速提升

适合人群:

1.销售人员,销售经理

2.销售总监

3.创业者

购买须知:

1.本课程为付费课程,不支持下载,但购买成功后,您可以永久观看。

2.本课程为虚拟内容产品,购买成功后不支持退款与转让,请您原谅。

3.版权归食学宝或主办方所有,未经允许翻录和在任何第三方渠道传播,我们将追究您的法律责任。

说明:

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1 销售人才培养的最大误区:销售人员只执行,不做规划和设计 【12分29秒】
2 企业做渠道的常见误区:重开发和管理 轻设计 【10分48秒】
3 快速掌握渠道建设的七大流程 【7分48秒】
4 销售渠道规划常用的六大策略(上) 【12分15秒】
5 销售渠道规划常用的六大策略(下) 【13分35秒】
6 成熟市场如何抓住渠道改造的唯一机会? 【9分26秒】
7 开发渠道的第一要务:研究经销商的发展困境 【6分58秒】
8 开发渠道第一步:选择合适的渠道合作伙伴 【12分24秒】
9 开发渠道第二步:掌握拜访经销商的六大核心技能(上) 【10分6秒】
10 开发渠道第二步:掌握拜访经销商的六大核心技能(中) 【8分55秒】
11 开发渠道第二步:掌握拜访经销商的六大核心技能(下) 【13分10秒】
12 渠道客户管理的四大核心策略 【13分19秒】
13 做好这六件事,让终端市场的销量飞速提升 【12分29秒】

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